爆卖29.3万的商品，我们究竟可以学到什么？
3月，“复工潮”开始相继升温。在逐渐好转的“疫情”期间，人民群众的生活规律开始回归正常，市场情况在回暖，此时电商行业受到的影响在渐渐减小，开始慢慢的回归正轨了。
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文｜MOMO
编辑｜MOMO
图&视频｜EDX&网络
那么在本周中，DataEye-EDX情报助手上的三个榜单中哪些商品销量最高？这些成功爆卖的商品背后我们又可以学到哪些东西呢？
在本周的新兴销量榜、热销榜、常年好货榜单TOP5的数据中，第一梯队是日用百货以及护肤彩妆，紧随其后的是美食特产、服饰鞋包品类等等，而常年销售榜主要以服饰鞋包品类为主。
从价格占比上来看，商品销量榜在50-99元的价格区间的商品占比近95%，可见价格优惠用于打动用户的购买的欲望并不是很显著。
1
新兴榜：
变色眼镜销量突起，锁定下一个热销品
变光眼镜作为近2天发现新品，近6h销量>50且近24h销量>1000的配件用品销量十分可观。
便宜的美食特产紧随其后，尤其是应季水果和美食，销量会持续上升。
在新兴销量榜TOP5的产品中，变光眼镜作为配件用品，在本周占据第一位。价格为49元和69元，商品销量为30000+。
爆卖理由：
此类产品属于耐用品，主打变色实用多种场合的配件，主要是为生活上提供了便利，也是引导用户进行购买的主要因素。相似商品为零，竞争强度低。
在推广视频中，视频多以展示眼镜的实用性能，并且无论在文案还是视频的话术上，均在突出其性价比的优势，突出眼镜带来的生活上的便利。
2
热销榜：
厨房用品悄然热销，女性用品紧随其后
在热销榜TOP5的产品中，电动榨汁机、剃须刀作为日用百货，在本周占据第一位和第五名。价格为399元和78元，商品近三日销量均破万。
而位居第二名和第四名的女性用品也是长期霸榜的商品，女性一直是电商消费的主力军，尤其在疫情好转之后的报复性消费中，女性的消费实习不容小觑。
在热销榜TOP5的产品中，电动榨汁机作为厨房用品，在本周占据第一位。价格为399元，商品销量为16000+。
爆卖理由：
此类产品属于日用品，通常情况下是需要用户花费时间来使用的，所以爆卖的很大原因是因为现在的养生文化在各大人群中流行，用户一想方便，二想养生，这款产品直击用户痛点，所以就算价格不便宜，销量也不会很低。相似商品为零，竞争强度低。
在推广图文中，直接展示了商品的性能上的优势，并且无论在文案的话术上，均在突出其养生的优势，直击用户消费痛点。
3
常年好货榜：
美食特产一枝独秀，原产地水果销量再翻倍
在常年热销榜中，不难发现榜单中总有美食特产类上榜，芒果的周销量更是接近五万。
其他产品的周销量基本都在四万左右，其势头不可忽略。
在常年好货榜TOP5的产品中，海南芒果作为美食特产，在本周占据第二位。价格为33.9元和69.9元，商品销量为290000+。
爆卖理由：
水果贵已经成为普遍认识，消费者越来越趋向于通过线上渠道购买水果，从DataEye-EDX后台数据也可以看到，日销量最多高达8000+。相似商品有五家，有一定的竞争强度。
在推广视频中，视频多以展示芒果的原产地和新鲜的品质，并且无论在文案还是视频的话术上，均在突出其产品的新鲜程度。
4
小结：
二类电商相较于淘宝平台确实有更大的定价空间，DataEye-EDX数据显示，登上热销榜单的日用品定价均高于淘宝定价4-10倍，仍日销上千。但不同品类的商品的定价策略不能一概而论，我们一定要明确我们的最终目的是获取更多利润，所以当我们选好品，一定要抓住用户的痛点来制定价格策略，以刺激用户的消费行为。
价格策略：定价要抓住用户的痛点，刺激消费行为。
水果类目的商品需关注三个重点：
1. 季节：很多水果都是季节性水果，EDX数据显示，近期线上热销的芒果、菠萝都是当季成熟的水果；
2. 保存：由于物流运输需要一定的时间，在选品的时候应选择储存时间较长且易于保存的水果，相较于葡萄等水果，苹果无疑是最佳选择；
3.接受度：水果的营养价值高，“每天一个苹果，医生远离你”是父母让孩子吃水果时常说的一句话，可见苹果在消费者群体中的接受度之高。
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